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瑞銓五金淺談LED燈行業(yè)照明網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的趨勢(shì)
    網(wǎng)絡(luò)相信大家都不陌生,網(wǎng)購(gòu)也慢慢被很多人接收,越來(lái)越多的人在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)很多東西。當(dāng)然也不會(huì)落下我們的LED照明行業(yè)的了,對(duì)于LED燈在網(wǎng)絡(luò)上來(lái)推廣的話也一定會(huì)非常不錯(cuò)的。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大潮來(lái)襲,搜索引擎是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代直接接觸消費(fèi)者的重中之重,所以各種產(chǎn)品品類(lèi)如LED十大品牌、LED照明燈等關(guān)鍵詞價(jià)格一路走高,但問(wèn)題是,當(dāng)消費(fèi)者知道企業(yè)和產(chǎn)品之后,如何促使他們購(gòu)買(mǎi),在這方面“口碑”成了決定因素?诒莵(lái)自于其他消費(fèi)者,一個(gè)潛在消費(fèi)者也許因?yàn)榭戳撕糜训目臻g博文--雷士的壁燈真漂亮,就產(chǎn)生了對(duì)雷士品牌的好感,又或許他看了一個(gè)熱播的網(wǎng)絡(luò)短片,對(duì)女主角很可愛(ài)的床頭燈產(chǎn)生了興趣,會(huì)想到買(mǎi)一個(gè)送給女朋友。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明提到,口碑存在于互聯(lián)網(wǎng)每一個(gè)角落:搜索引擎、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、交友社區(qū)、個(gè)人空間、視頻網(wǎng)站、微博等等,燈飾企業(yè)一定要懂得各種互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)化媒體的特性及其應(yīng)用,才能更好地把品牌無(wú)孔不入地呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前。同時(shí),企業(yè)還需要妙筆生花的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),把企業(yè)形象、產(chǎn)品使用、品牌文化變成有創(chuàng)意的故事、圖片或視頻,一旦你的內(nèi)容變成了“病毒”,那么消費(fèi)者就會(huì)自發(fā)地為企業(yè)傳播正面口碑,在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲之間實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

  低碳節(jié)能燈,綠色營(yíng)銷(xiāo)

  低碳經(jīng)濟(jì)成了各行各業(yè)的發(fā)展方向,燈飾行業(yè)當(dāng)然以節(jié)能光源吃香,LED產(chǎn)業(yè)更是成了燈具行業(yè)新寵。上海世博會(huì),廣州亞運(yùn)會(huì)各大場(chǎng)館在照明系統(tǒng),突出體現(xiàn)了燈具產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。歐美、日韓各國(guó)推出的淘汰白熾燈,節(jié)能燈、LED燈具普及計(jì)劃正在實(shí)施。我國(guó)也在路燈、室內(nèi)照明等不斷研發(fā)新光源,綠色照明正在改變著人們的照明觀念。“兩會(huì)”對(duì)低碳的進(jìn)一步明確,國(guó)家低碳補(bǔ)貼措施的落實(shí),居家照明行業(yè)迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也借助“綠色”營(yíng)銷(xiāo)大勢(shì),才能發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì)。

  互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,燈飾企業(yè)與消費(fèi)者溝通的方式與傳統(tǒng)模式大相徑庭,傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下也許只需要一個(gè)客服熱線,通過(guò)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)即可,更多地銷(xiāo)售會(huì)是面對(duì)面的,但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式下,企業(yè)要明白三點(diǎn):一是消費(fèi)者如何知道你的品牌和產(chǎn)品;二是他們?nèi)绾螌?duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為;第三是如何讓消費(fèi)者自發(fā)地為企業(yè)傳播積極信息。

  網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)=秒殺+互動(dòng),互動(dòng)是關(guān)鍵如果互聯(lián)網(wǎng)上的促銷(xiāo)也和傳統(tǒng)渠道沒(méi)什么分別,那么收效一定不會(huì)太大,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)買(mǎi)贈(zèng)、打折、捆綁等促銷(xiāo)方式早已麻木,這些促銷(xiāo)手段現(xiàn)在多用在快速消費(fèi)品如飲料、零食、日化產(chǎn)品等,而對(duì)于燈飾這樣的小電器,需要更有趣的促銷(xiāo)方式,燈飾企業(yè)一定要懂得“秒殺”和“互動(dòng)”這兩種手段。
  
  燈飾企業(yè)在這方面是大有可為的,比如專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)一款很酷的小臺(tái)燈,在網(wǎng)店策劃一場(chǎng)“秒殺”活動(dòng),在某時(shí)段之內(nèi),前100名在網(wǎng)上完成點(diǎn)燈的游戲,就可以獲得一元購(gòu)燈的機(jī)會(huì),接著再讓這些網(wǎng)友在論壇或博客曬自己與臺(tái)燈的合影或使用心得,通過(guò)網(wǎng)友投票再選出幾個(gè)人作為企業(yè)品牌代言人,讓他們參與企業(yè)廣告片的拍攝,這樣下來(lái)一個(gè)完整的“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”就完成了,企業(yè)得到的就是極大的關(guān)注度和品牌美譽(yù)度,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)馬上可以讓一個(gè)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)上市并熱賣(mài)。